觀點數位行銷必知系列：疫情下你可以做的網路行銷

在這波疫情下，當實體店無法開時，還能做什麼呢？還可以做那些網路行銷呢？我們這次分成心法與做法跟大家分享，另外特別分享疫情下免費行銷如何做。

一、心法類

商業模式

談商業模式，先談消費者，你的消費者為何而買你，解決那些問題，是在地客或是外來客居多，消費週期為何？再來是還有什麼方式可以與顧客交易，舉例如下：
1.可以外送外帶嗎？
2.可以做電商嗎？ KOL網紅、網美與團媽開團？
3.有其他價值可以輸出與加值嗎？ 如拍攝教學影片

我舉例前幾天協助的客戶，他是開義大利麵pizza店，預計要做醬料包的電商，他說實體店目前也都業績大量下滑該怎麼辦，我建議以下

疫情下你可以做
1.拍攝技術類教學影片(當成加值服務，加價購或販售)
2.在家快速出餐教學影片(免費曝光影片)
3.設計外帶組合、電商特別組合
4.產出內容(文圖影)，加強SEO搜尋引擎行銷，在網路上被找到的機會。
以上都可以邀請消費者加入FB社團或LINE官方帳號，只是要思考後續溝通內容，建立自動銷售管道，讓你的生意可以越做越輕鬆。

增加業績的方式
沒有了實體店帶人流，接下來就是思考其他流量的可能性
1.自媒體的經營(FB、IG、社團、LINE、YT)
2.KOL、網紅、網美與團媽的合作導流
3.部落客合作推廣
4.購買新聞媒體曝光
5.聯盟行銷合作(通路王；聯盟網)
6.異業合作

心法小結

以上是目前想到可以針對實體店餐廳可以做的，，當然網路上的商家也可以參考，下面跟大家分享還有哪些可以直接開始時做的免費行銷手法。

二、免費行銷實作
上面談概念，這裡說說可以做哪些事情，讓你有概念有行動，疫情當道，希望大家都可以撐過去。
 

。FB商店

只要有FB帳號就可以開立FB商店，不用錢就可以取得曝光，之前上課教學小農開FB商店，馬上開立刻有人詢問訂單，
FB商店連結在這自己來。
 

。FB社團

加入相關社團，身處台中就加入台中人社團，在FB的搜尋框中打上你的地區，應該會有相關社團。加入後請不要直接廣告，先了解社團經營方向，一加入就廣告，被踢除社團的可能性很高，可以詢問版主是否可以貼廣告或是試著看大家有那些問題，你可以協助解決問題，進而產生信任感。像是加入我的FB社團 行銷部落-你的行銷靈感庫 就不要直接貼廣告，先做個簡單自我介紹，然後跟大家打招呼，之後再推廣商品。

關於社團經營這方面 我推薦你可以上專門的FB社團經營課程，很細膩，也可以加入相關討論的FB社團 【社群x內容】數位行銷 討論交流區：品牌 粉絲專頁 社團 IG youtube line SEO 部落客
 

。LINE曝光

LINE其實跟FB一樣有留言牆，LINE叫做貼文串，把你的內容貼在貼文串吧！又是一個免費曝光的地方。LINE有很多群組跟社群(5000人)，也可以好好應用，但是注意也不要一下就打廣告啊！

你多久沒有跟老朋友說說話了，其實這些都是人脈資源，但是注意，請先搞清楚我們在上面心法篇講的概念，你的商品可以解決別人的什麼問題？

透過解決別人問題的角度出發，請不要直接貼文詢問要不要買，這樣會連朋友都做不成！
 

。開蝦皮

開設蝦皮不用付錢，有訂單才要，蝦皮上有流量，其實同理其他的參考如松果、露天、PCHOME商店街都可以，但如果人力有限，我個人經驗蝦皮流量還是相對好。
 

。經營Podcast或YT

如果你覺得你聲音還行，我是推薦錄製聲音Podcast，推薦使用 Firstory平台，他可以協助你錄製之後上傳到各平台，一次幫你上傳到APPLE、GOOGLE、spotify等平台。也可以參考我的Podcast。

如果你有錄影技術與剪輯能力，推薦做Youtube頻道，開廣告盈利的話，1萬人瀏覽大約有300元，可以參考以下案例：流浪狗中途。

。開部落格

你有文字能力，最快的方式應該是開 痞客邦 部落格，有能力者可自己用WordPress架設網站也不錯，但是重點是你長期穩定的輸出。像是我自己也是用WP架設部落格。
 

。如果你有好商品要找團媽

我推薦你可以參考 飯團媽 - 團購、批發、選物的做法與分享，他可以協助你找到團媽，也可以把你商品分享給團媽參考。

以上就是疫情下該如何做行銷，如果你有相關問題也歡迎一起討論。

【資料來源：新創圓夢網/撰文者：何佳勳 臺灣創業合作發展計畫/創業顧問、圭話行銷/創辦人】
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