【新創共筆】一點就通商務訣竅~b2b商業開發! -售前準備x談判技巧x創意思維
- 講座名稱：一點就通商務訣竅~B2B商業開發! -售前準備x談判技巧x創意思維
- 時間地點：2020/09/16 14:00~16:00 ＠新創基地
- 主講人：Dreamhub Ventures創始合夥人 黃世嘉
黃合夥人在9/16下午參加新創基地的「一點就通商務訣竅~B2B商業開發! -售前準備x談判技巧x創意思維」講座上，分享他怎麼進入BD這個行業，並精準點出BD與Sales的差異，最後提到如果想從事BD或訓練BD人才，需要培養哪些能力。
講座一開始，黃創始合夥人邀請與會者進行一個簡單的談判遊戲，點出了BD的精神「共好、雙贏」而不是我得利，你損失。
在創業這條路上，黃創始合夥人說BD是很重要的技能之一。有一次員工因為圍巾顏色下錯色號，該色在台灣並不是熱賣款，對方的窗口堅持不能改單，員工回報狀況後，黃創始合夥人在協調過程中，多問了一句，才發現原來對方不是不願意改，只是不願意現在改，因此後來根據對方的工作流程，重新下單、退單，這一句話幫公司省了70-80萬台幣。有時候釘子不是你以為的釘子，得靠提問，並注意每個細微之處，才能發現真正的問題，這也是BD和Sales的差別。
BD的工作目標在專注建立成長策略，而Sales則是偏向銷售產品或服務，BD的提案對象，可能跟過去差異很大，甚至需要因為公司策略，重新定義客戶，Sales大多都有特定的對象或族群，BD在乎新的可能性，因此也需要跨部門合作，Sales重點則在於判別成交信號，把握每一次成交的機會。
BD高手必備三大能力，第一是前述提到的提問能力，怎麼提出一個好問題，讓自己能發現商機？所以你會發現有厲害的BD在的場合，每一句話都是拳拳到位。第二是嘗試瞭解更多，不會被框架限制住，最後是總結能力，在發散的思考或討論中，是否能協助彼此獲得一個好結論，找到新的可能性。
如何訓練BD人才：
1.天賦特質：有些人天生就是做BD的料，這類型的人訓練起來會相對容易許多。
2.開闊思維：平常可以多培養不同的興趣，盡量多嘗試不要害怕失敗，也許會找到更多新可能。
3.培養人脈：別只待在自己習慣的社群，多參加不同類型活動，主動認識更多不同背景的人。
4.商業嗅覺：好的BD能從對方細微反應，察覺到對方在意什麼，找到適合的切入點。
5.適應能力：有時候老闆會不給制式的工作內容，測試你有沒有辦法在混亂或無資源的環境之中求生存。
6.職務內涵：有些公司的特別助理工作內容其實就在做BD的工作。
最後黃合夥人也提醒我們，
1.關係建立後一定要有後續，人脈需要經營，別以為換張名片就夠了。
2.別人認知的價值才是價值。
3.通常第一個成功案例會來自朋友，千萬別羞於請求朋友的協助。
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