[課程]2021/1/30【台北】業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析

課程名稱：業務觀念建立、銷售目標設定與市場分析

課程地點：中國文化大學建國分部（台北市大安區建國南路二段231號）

課程日期：2021/1/30

課程時間：周六09:00～16:00

上課時數：6小時

費　　用：會員價2980／非會員價3700

 

【課程前言】

國際銷售權威馬丁．林貝克：「態度，決定你做超級業務的高度！」在新時代的挑戰下，業務行銷人員如何建立正確的觀念及態度，並且培養創新的思考模式？如何運用PDCA做好客戶關係管理，有效提昇企業的競爭力與獲利率？銷售目標如何訂定？如何規劃行銷策略與分析競爭市場，並且做好完善的銷售攻防戰略？

 

本課程將帶您由內而外打造業務人員應有的態度觀念以及專業分析能力，從心理建設與創新思維開始，了解業務行銷人員的職責與角色，並且精確掌握市場銷售動態，除了從中進行區隔及定位，更要預先做好銷售攻防對策，避免不斷流失銷售的大好機會！

 

【課程大綱】

業務應有的正確觀念與態度

一、新世紀業務行銷心理建設

1、業務行銷人員的態度與挑戰

2、自我激勵與抗壓特質建立

 

二、改變溫水效應的創新思維

1、創新的思考模式

2、創新思維與優先順序

 

三、業務行銷人員的職責與角色

1、客戶關係管理之PDCA

2、從客戶忠誠看業務績效

 

銷售目標戰略設定與市場分析

一、銷售目標與利潤中心設定

1、目標訂定策略與關鍵績效指標

2、利潤中心的損益平衡掌控

 

二、市場競爭分析與區隔定位

1、市場競爭分析與需求價格彈性

2、市場競爭態勢的區隔與定位

 

三、銷售戰略思維與攻防作戰

1、銷售失敗的原因與成長機會

2、銷售攻防的要素與對策

 

【講師介紹】

■ 講師：聶繼承 老師

■ 經歷：

．富士康集團-數碼捷豹國際  總經理

．富士康集團-紅利多數碼量販  總經理

．神腦國際  副總

．聯強國際  業務協理

．三井電腦量販  總經理

．威儀國際保健按摩器材  董事長特助

．台灣管理雜誌突破雜誌專欄作家

 

●連絡電話：台北(02)2748-5188 ／台中(04)3506-0841

●注意事項：

◎6小時以上課程免費提供便當、飲料或點心

◎課程費用含精美教材…等

◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費，才能享有團報優惠喔

◎以上優惠方案恕不重複！

◎課程內容協會保留更動之權利！

◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元！

●報名須知：課程內容及開課時間協會保留更動之權利！